有效的15个营销方法
有效的15个营销方法
1. 观念营销：从老板抓起，认识到营销的重要性，给产品赋予概念，如脑白金、彩棉等。
2. 实战营销：销量是硬道理，市场效果是检验营销的唯一标准，反对营销本本主义，适合企业的就是对的。
3. 整合营销：五个指头握在一起，形成拳头，提高营销势能。
4. 特色营销：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
5. 环节营销：整体营销业绩取决于每个环节的完成情况，要保证结构的完整，做到细节的完美。
6. 杂交营销：打破传统营销思维和模式，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法。
7. 长板营销：重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜。
8. 鸡头营销：寻找市场中的缝隙，抢占市场，取代脆弱的竞争对手。
9. 聚焦营销：握紧拳头，聚焦产生合力，聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。
10. 率真营销：用最简单最率真的方法解决最重要的问题，越简单的东西越接近事物本质。
11. 品牌功效化：将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合。
12. 资源营销：整合和把握政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。
13. 新闻营销：利用新闻和公关的影响力，提高品牌知名度。
14. 速度营销：速度比完美更重要，快人半步，成功一半。
15. 招商营销：招商是企业的第一次营销，是系统营销工程。
营销目的：建立客户对产品的认识，让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。
营销理论上主要有四种营销竞争策略：
1. 直接与竞争对手竞争；
2. 使竞争对手难以反击；
3. 不战而胜的竞争策略；
4. 与竞争对手合作的策略。
营销策划的主要内容为：
1. 营销战略制订；
2. 产品全市市场推广；
3. 营销团队建设；
4. 促销政策制定；
5. 专卖体系等特殊销售模式打造；
6. 终端销售业绩提升；
7. 样板市场打造；
8. 分销体系建立；
9. 渠道建设；
10. 直营体系建设；
11. 价格体系建设；
12. 招商策划；
13. 新产品上市策划；
14. 产品规划；
15. 市场定位；
16. 营销诊断等。
营销要点：
1. 市场环境分析；
2. 消费心理分析；
3. 产品优势分析；
4. 营销方式和平台的选择。
市场营销方式有哪些：
1. 整合营销传播；
2. 数据库营销；
3. 网络营销；
4. 直复营销；
5. 关系营销。
市场营销培养目标：
培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。
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